一、?企業簡介

上海感圖網絡科技有限公司（簡稱“感圖科技”）成立于2018年4月，是專注于高端制造領域質量管控的工業AI企業，致力于用先進技術從人、機、料、法、環、測各維度為高端制造業客戶提高制造良率，以降低人力成本，確保生產安全，進而幫助其更有競爭力。

感圖科技的核心團隊來自索尼、惠普、NTT、軟銀、EMC等世界500強高科技企業，這些深耕行業多年的人工智能算法研究和應用的工程師和科學家，專業知識豐富，且專注于端到端AI技術基礎研究及計算機視覺技術應用研發。他們是感圖科技創新的領航者，也是感圖科技專有技術與認知的賦能者。

回顧感圖科技的發展歷程，公司始終堅持“用先進技術讓制造業客戶更有競爭力，讓從業者更有自豪感”為使命，“成為全球智慧制造領域最可信賴的合作伙伴”為愿景。從最初的“理想和情懷”，到一遍一遍地不斷嘗試、試錯、驗證，CEO朱磊和創始團隊在公司剛成立的前幾個月共調研了十四個大行業，四五十個細分行業的頭部客戶，最終決定從高端制造質檢環節作為進入工業智能制造領域的切入點，并且選擇在高端電路板這個行業深耕。

創業過程實則是一個漫長、充滿變數、艱苦的修煉歷程。談到公司創辦歷程，CEO朱磊說道:“在感圖成立的四年，疫情伴隨了兩年半，而且這四年間各類事件不斷，讓各行各業特別是創業公司生存異常艱難，可以說這幾年間相當一部分時間都處于創業公司的寒冬期”。2018年下半年，剛起步的感圖就遇到了資金問題。這時，朱磊和初創團隊憑借著彼此之間的信任和堅持，紛紛不拿薪資，能抵的抵，能貸的貸，能墊的墊，一起堅持了半年多，當時整個公司沒有一個人退出，終于熬過了初創期的艱難。隨后，就開啟了野蠻生長模式，把所有精力都放在了產品發展與大客戶落地上，團隊很快由初創時期的十幾個人發展到2021年底將近200人，營業收入也由初創年的280萬起，之后每年保持兩到三倍的增長。

2019年前后，國家密集出臺了多項與智能制造、AI技術相關的鼓勵性政策。2021年3月11日，十三屆全國人大四次會議表決通過了關于國民經濟和社會發展第十四個五年規劃，明確了中國要轉變為制造強國的戰略目標，這也更加強化了朱磊及初創團隊最初的判斷與努力的方向。感圖科技用實際行動詮釋了“客戶為本、團結奮斗、創新超越”企業價值觀。

二、?問題的提出

1、感圖科技創立的背景與初衷是什么？能夠為客戶提供什么？

2、隨著人工智能在工業領域的廣泛應用，感圖科技作為一家高科技新創企業是如何建立其產品戰略的？

3、在成立的四年間，感圖科技采取了怎樣的商業化戰略進行客戶拓展？為什么？

三、?做法與經過

1、隨著半導體產業向中國大陸轉移，全球供給和競爭格局已悄然變化。中國成為全球最大的半導體產地，國內高端制造工業領域雖然大部分環節都采用了自動化生產，但在檢測環節人工目視檢測崗位仍占據工廠整體人員的15%-30%。人工目視檢測效率低、準確率低、對人眼傷害大且成本高，且屬于重復機械、有判斷標準的行為。尤其對于精密度高的元器件，人工目視檢和傳統檢測設備都有其局限性。在這種情況下，用基于AI技術的產品替代人力做這種重復性工作的需求度與迫切度就很高了。

半導體封裝關鍵元素IC載板項目風起潮涌，眾多廠商擁重金入局。根據Prismark預測，2022年全球封裝基板產值預估88億美元，其中封裝基板出貨量漲幅最快的應用領域為存儲模組、數據模組等。另外有數據統計顯示，中國大陸IC載板產值約為14.8億美元，全球占比為14.5%，來自于內資企業封裝基板產值約為5.4億美元，全球占比為5.3%。IC載板是集成電路產業鏈封裝環節的關鍵材料，針對其高精度、高密度、小型化和薄型化的特點感圖科技能夠提供精準且快速檢測分析。根據各類IC載板產品的最終外觀檢測需求，感圖科技也可以依據檢測需求采用彈匣式或堆疊式進/出料模式。

2、近年，隨著智能駕駛、移動裝置、5G通信設施等終端訂單量的提升，高端電路板的需求量也相應大幅增加。由于其工藝流程復雜度高，高端電路板行業存在大量質檢需求。

面對此需求，感圖科技以AI核心技術為基礎，造就了獨特的TPS結構，即技術（Technology）、產品（Product）、解決方案（Solution），將深度學習、遷移學習、強化學習和邊緣計算等人工智能技術有機結合并深入研發打造了“以AI檢測產品為基礎，提供配套服務”的商業模式，并推出核心產品：“明鑒者”（GT Inspector，GTI）AI檢測機器人、“明覽者”（GT Observer，GTO）AI機器人和“明策者”（GT Decision Maker，GTD）AI機器人。明鑒者主要是針對多種材料物體在復雜場景下的復雜細微外表特征的分析和檢測；明覽者是用于工業場景的人體行為和姿態的識別/跟蹤和人臉匹配/識別；明策者針對結構數據進行分析、挖掘，從數據中判定出已知事件并給出應對的行動。目前，三項“拳頭”產品均已批量商業化落地。與此同時，感圖科技基于GT Droid框架搭建了“元件-模組-成品”全鏈條，并對高端制造業各生產環節的質量智能化管理進行全覆蓋。

3、感圖科技的商業化策略是避開分散化行業，選擇有難度、有未來、行業集中度高、頭部玩家少的細分行業。偏向大客戶、頭部客戶的細分行業原因一是在AI賦能制造業領域，頭部客戶更有認知和需求，原因二是這些細分行業里面的頭部客戶可能占到世界的60%-70%，拿下這幾個頭部客戶就意味著拿下了整個細分行業，可以在市場站穩腳跟，并樹立起業內口碑。由于資源有限，感圖科技需要利用杠桿效應，以較少的資源撬動更大的客戶。

感圖科技已建立覆蓋全國的研發、技術服務和銷售網絡，基于其自研底層人工智能框架及技術打造的產品體系，為高端制造業客戶提供一站式的質量管控AI解決方案。具體來說，對于不同規模的企業客戶，感圖科技會有針對性地提供不同的解決方案。對于主要大客戶企業，感圖科技提供從“終檢”延伸至生產“在線檢”環節的解決方案。對于中小型客戶企業，感圖科技則是采用“搭積木”的方法，在軟件和硬件產品設計上提供可集成的標準AI模塊，降低使用門檻和復雜度，便于客戶或者集成商自行進行拼裝、組合和落地。

四、成效與反響

AI 在工業領域的落地向來不是易事。制造業企業客戶對初出茅廬的感圖科技曾充滿質疑，但感圖科技以“檢出率超過99.99%”的漂亮成績單與高度一致的檢驗結果證明了其技術的穩定性，贏得了行業頭部客戶的青睞。

截至目前，感圖科技以AI機器人和中樞系統為核心，已經實現了高端電路板全制程的覆蓋，通過打通并順利落地FPC（Flexible Printed Circuit board,柔性印刷電路板）制程產線操作智能監測、FPC SMT（Surface Mounted Technology，表面貼裝技術）全流程制程設備監控及缺陷、良率管理系統等多個解決方案，受到高端電路板各細分行業世界頭部客戶的信賴。

五、未來思考

1、如何推進感圖科技下一步的產品結構布局工作，促進商業化戰略規劃落地？

專家觀點（中歐國際工商學院戰略學教授張宇）：

在高端電路板行業占據領先地位之后，感圖科技已經具備了將AI檢測、監控、輔助決策的系統解決方案拓展到其他行業的能力與實力。公司可以考慮按照新行業規模、競爭烈度、產品方案的技術相近性等進行篩選，從而尋找未來能逐步開拓的行業與市場。在新市場拓展的進程中，特別要注意研發、技術和營銷資源的復用性，減少重復勞動，努力提高協同效應。

感圖觀點：

在新能源優惠政策的不斷推動下，國內新能源汽車的保有量在不斷提升，隨之帶動了與新能源汽車產業密切相關的動力電池行業。未來，感圖科技將堅持開拓創新，以“讓從業者更有自豪感”為使命，用先進技術賦能更多制造業細分行業。

感圖科技可以為動力電池企業提供從AI檢測，AI監控，到AI輔助決策的全棧式企業級解決方案，賦能制造全流程質量管理，實現AI視覺檢測高準確度(檢出率>99.99%+、誤判率<0.01%)、快速檢測、高適應性；并實現可見即可檢，可檢即真點。同時，感圖科技未來也應繼續重點提升質量管控智能化水平以及管理人員優化決策等核心價值，保持產品的高適應性，為快速換線構建長期壁壘。

2、感圖科技以AI工業視覺等先進技術賦能國內高端制造業，未來感圖科技“全球化”的發展會出現哪些新的情況？

專家觀點（中歐國際工商學院戰略學教授張宇）：

除了下游應用行業的拓展之外，海外市場也是感圖和相似的科技“小巨人”的重大機會所在。尤其是發達國家的下游行業用戶，他們對AI替代重復人工勞動的需求更為迫切，付費意愿和付費能力也更高。對于像感圖這樣已經具備相當技術優勢和實力的科技型企業來說，是非常好的業務增長機會。當然在海外市場的選擇方面，也要謹慎，應該先從對中國企業更為友好的國家和地區開始，尋找和自身業務能力和市場資源更為匹配的目標市場。

感圖觀點：

近來年PCB（Printed Circuit Board，印刷電路板）市場規模持續、穩定增長，根據中商產業研究院預測，2022年全球印刷電路板市場規模可達到750.2億美元。目前，感圖科技的AI+高端制造業產品體系已經延產業鏈上下游向泛半導體及新能源等領域拓展，未來將以更完備的產品體系規劃，擴大檢測環節覆蓋，逐步賦能人，機，料，法，環，測全流程。此外，感圖會繼續深耕目前已經切入的行業，在不斷做精做深的同時，逐步跨行業進行復制，同時隨著客戶進入海外市場，感圖也會同步出海，賦能全球市場。

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