"我們又雙叒叕來了！"

這幾天在“四葉草”，常聽到參展外商如是調侃。盡管疫情威脅未散，第四屆進博會參展國別、企業數均超過第三屆，世界500強和行業龍頭企業參展回頭率超過80%。全球十大汽車集團、十大工業電氣企業、十大醫療器械企業、十大化妝品企業悉數參展，全球四大糧商首次齊聚農產品專區。

從到全球大賣場擺攤，到挖出消費潛力的“寶”；從享受中國市場成本紅利，到搭上中國消費升級“順風車”；從營商環境優化中獲益，到積極履行企業社會責任……N多外商通過進博會成為中國更高水平對外開放的參與者、貢獻者、推動者。

“每年來進博，總有意想不到的收獲，下屆還要來！”多家跨國企業向大江東工作室講述四年連續參“博”的故事。

進博會讓他們的產品成了“網紅”——廣闊市場凸顯經濟韌性

11月8日一早，遠在新西蘭奧克蘭的恒天然集團首席執行官邁爾斯·胡瑞爾，催促他在中國的同事韓勵，快快發來恒天然在進博會展區現場的視頻。

作為進博會“四連貫”的乳品企業，恒天然今年展臺面積擴了4倍，客商絡繹、簽約不斷，集團在中國的銷售額在全球占比從1/4漲至1/3，難怪邁爾斯·胡瑞爾會迫不及待想知道現場簽約和推廣情況了。

“老實說，第一屆還沒摸清楚怎么用進博會這個平臺。”韓勵2018年3月入職恒天然，6月就接到首屆的招展邀約，她正琢磨該展示什么才好，卻發現展位“秒光”，最后只搶到犄角旮旯的49平方米。

第一屆，只帶了蛋黃酥、奶蓋茶這兩款客戶的產品，沒想到試吃的人排起長龍，一下子帶火了這兩款小眾產品。嘗到甜頭后，恒天然從第二屆起，把整個廚師團隊都搬到現場，誕生了老干媽蛋撻、拉絲蝦滑、麻辣小龍蝦蛋撻等“黑暗”料理，又火成了網紅。恒天然在中國的研發中心由此升級，專攻中西合璧的奶品食物。今年更把10個新產品全部帶到進博會現場首發。

“政府給外企搭臺，我們再把客戶帶到這個舞臺一起演出。借助進博會，他們火了，我們業績也水漲船高。”韓勵笑稱，“這是帶著客戶一起到進博會致富”。

進博會的平臺效應，讓恒天然合作共贏，那么保持業績的恒定增長，則是搭上中國消費升級的順風車。

“40年前，恒天然剛進中國，生意單一，只給五星級餐廳供貨，說白了，就是拿老外的東西賣給在中國的老外。現在，我們觀察中國消費者需求，進口他們喜歡的外國產品。” 恒天然集團大中國區首席執行官周德漢感慨，全球市場的導向因中國而變。

更讓他感嘆的是，中國市場在疫情沖擊下表現的韌性：“去年疫情剛發生時，我們供應餐廳的乳品銷售一度降得很厲害。中國有效阻擊了疫情、恢復生產，僅過兩個月，我們就恢復了餐廳供應，線上零售產品銷售也快速增長，銷售額占比攀升10%。”

在第四屆進博會上，恒天然集團充滿中國風的產品擺放。

韌性源自中國市場長期保持穩中向好、長期向好的基本面。一位日本車企負責人斬釘截鐵告訴記者：“中國和美國是我們最重要的兩個市場，中國既有繁榮穩定的消費市場，還有完備的制造業體系，我們從沒考慮過將工廠搬離中國。”

從第一屆到第三屆，進博會的意向成交額分別達到578.3億、711.3億、726.2億美元。屆屆攀升的意向成交額，讓人們見證這個廣闊市場的“全球磁力”，“越辦越好”的進博會，已成“買全球賣全球”的晴雨表。

“中國市場太奇妙”——開放，讓合作的手握得更緊

德迅（中國）貨運代理公司的展臺門庭若市，公司大中華區高級營銷經理馬燕麗和團隊接待著前來的展商客戶、合作伙伴和采購商，其中不乏之前從未接觸過的外貿企業。在馬燕麗眼里，這些“潛力股”都是從進博會“淘”來的寶。

通過進博會，中國消費者知道了南美洲哥倫比亞和厄瓜多爾，非洲的肯尼亞也有各色鮮艷的玫瑰花。進博會前，擁有130年歷史的德迅，在中國的業務大多是海外指定貨物運輸，很少涉足鮮花冷鏈運輸。“進博會為海外種植戶打開了市場，還讓德迅有機會提供專業的生鮮易腐品物流服務——中國市場太奇妙！”

馬燕麗將這種奇妙歸功于市場的持續開放。作為中國改革開放后，最早進入中國的企業之一，德迅1979年就在北京設立代表處。1986年在上海成立外商獨資公司。“中國物流行業競爭充分，很早就完全放開，允許外資獨資。德迅的成長緊跟中國開放步伐，充分享受中國開放紅利”。

過去幾屆進博會，德迅曾把全球六大區銷售總監都拉到現場觀摩。北美區銷售總監布萊恩·馬丁逛了四天展館，找到100多條有意向的托運信息，回到美國后向團隊分享：“你們看看，中國還有這么大的市場，我們還從來沒有發現！”

農產品展區展出世界各地的水果

“讓開放的春風溫暖全世界。”習近平主席第四屆中國國際進口博覽會開幕式主旨演講中的金句一出，立即成為參展外商出席簽約活動引用最多的開場白。

連軸轉的簽約，你方唱罷我登場的新品發布——熱鬧到停不下來的進博會現場，體現著外商投資中國的熱度。完善外商投資準入前國民待遇加負面清單管理制度，負面清單不斷縮減，金融、醫療、電信等服務領域有序擴大開放，自貿試驗區從2013年上海一家發展到21家……中國一系列擴大對外開放的務實舉措，讓外商對中國市場投下信任票——今年前三季度，我國實際使用外資8595億元，同比增長19.6%。

“事實上，阿斯麥光刻機85%的零部件都是其他公司生產的。沒有全球化合作，光靠我們一家，不可能生產出先進的光刻機。” 荷蘭芯片制造設備廠商阿斯麥公司的工作人員告訴記者，盡管不像消費品、日用品展臺前那樣人潮涌動，阿斯麥公司仍連續參加進博會。今年更首次在展臺上視頻揭秘光刻機內部世界。“想傳遞的信息是，我們既不封閉也不神秘，我們積極擁抱開放，倡導合作與交流”。

“里程碑式的知識產權保護勝利”——營商環境持續優化，投資信心加碼

“中國將繼續完善公開透明的涉外法律體系，強化知識產權保護，維護外資企業合法權益，以優質服務營造更好環境。”在第三屆進博會上，習近平主席強調要持續優化營商環境。

一年來，中國說到做到，務實舉措紛紛落地，推進營商環境不斷邁向市場化、法治化、國際化。

“去年，我們收到了目前最大一起侵犯樂高集團知識產權案件的終審判決書，這是我們在知識產權保護方面里程碑式的勝利。” 樂高集團首席執行官Niels B.Christiansen（中文名倪志偉）感受頗深：“尊重知識產權是競爭、創新和經濟增長的關鍵驅動力。尤其是在全球經濟中，知識產權保護比以往任何時候都更加重要。我們看到中國政府正在持續加強對知識產權保護的措施。”

他指的里程碑勝利，是指“樂拼”侵權“樂高”案件，歷時近兩年，以“樂拼”被判侵犯著作權罪告終。中國維護外資企業合法權益的強有力舉措，堅定了樂高集團加碼投資中國的信心。今年上半年，樂高集團在全球新開60多家品牌零售店，其中40多家在中國。“進博會充分展示了中國對外開放的姿態，以及不斷優化的營商環境，鼓勵著外資企業在中國不斷擴大投資和加碼業務。”倪志偉表示。

今年10月，中國（上海）知識產權保護中心獲批成立，全國首個跨區域知識產權行政保護協作中心也在上海成立，并已投入實體化運作。

設在進博會現場的法律維權服務點

中國一降再降的關稅、持續優化的營商環境，對德迅這樣生意要靠貿易雙方推和拉的企業，也是重大利好。“貨到了就盼著盡快清關，每耽誤一分鐘，我們都要多出一筆成本，比如鮮花等進口的生鮮易腐品，24小時內不清關，花就很難保鮮，客戶會找我們索賠。專業高效的海關服務至關重要。”

目前，預申報、無紙化申報等措施大大提高通關效率，尤其是海關正在推行的“兩步申報”幫助企業更快清關，從之前的一周縮短到現在的三天左右、有些物品實現當天清關。

在中國，外商感受到更多的是便捷高效、公平共享。

“我們辦公地點在外企聚集的靜安區，去年疫情發生，區商務委全程代跑，幫我們辦理惠企補貼事項。”馬燕麗說，沒想到外企能和國企、民企一樣，享受政府紓困惠企政策。

今年進博會開幕前，周德漢帶著50多位恒天然的客戶代表和公司同事，到延吉種植紅松。本屆恒天然就展示了“零排放”黃油產品，發起烘焙廢棄包裝回收等減碳公益項目。作為一個工作生活在中國20多年的美籍華人，周德漢常被認為深諳外企在中國的“生存之道”。但他對此不以為然，“不是因為中國提出實現雙碳目標，我們就迎合做這些可持續發展項目。而是中國雙碳目標戰略與恒天然可持續發展的全球戰略不謀而合。希望通過這些項目，帶動上下游一起，共同優化和呵護這個讓我們受益的環境。”

（本文圖片均為黃曉慧攝）

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