5年來，陜西省平利縣電商協會秘書長王秀梅帶領當地51戶建檔立卡貧困農戶終于摸索出一條脫貧致富路——平利縣絞股藍多多農園模式，借助電商和直播，帶動當地貧困戶創業致富。如今，她所在的多多農園合作社店鋪，已經成為拼多多平臺上養生茶類目的熱銷產品。

“像王秀梅這樣的新農人還有很多。”拼多多副總裁狄拉克介紹，截至2019年，平臺累計帶動86000余名新農人返鄉創業。

新農人王秀梅（張華 攝）

拼多多，這家總部位于上海，成立不到5年的新電商，已經成為中國最大的農業電商品臺：去年平臺及新農人直連的農業生產者超過1200萬人，農產品活躍商家達到58.6萬戶，賣出了1364億元的農副產品，其中來自國家級貧困縣的訂單額超過了372億元，注冊地址為“三區三州”深度貧困地區的商家達15.7萬多家，同比增長540%。

隨著互聯網基礎設施建設逐步完善，電商成為農產品銷售的重要途徑。電商與農產品上行相結合，形成了中國農村脫貧的一大特色。以拼多多為代表的新電商平臺重塑了農產品供應鏈模式，不僅讓農戶與市場得以低成本對接，享受新電商紅利，還開闊了農民視野，更快融入現代化，縮小了城鄉社會差距。

帶動貧困地區“脫貧+創業”，“多多農園”創新扶貧模式

拼多多助農項目經理徐筱瑋第一次在平利縣見到王秀梅的時候，他在云南已經推動落地了5個“多多農園”扶貧示范項目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果以及蔬菜。

平利縣是全國14個集中連片特困地區之一，貧困程度深，此前經濟發展一直落后，“十二五”末，全縣依然有貧困村79個，貧困發生率高達22.4%。徐筱瑋在當地政府的引薦下，遇到了大學生創業代表王秀梅。

十年前，王秀梅從技術學院畢業后，做過幼兒園和小學教師，也開過網店，但最終她發現網上開店最大的成本是流量，2016年網店的流量日趨金貴，價格戰和流量投放讓她這樣的中小店鋪喪失了入門機會。

徐筱瑋對此很有經驗，“很多貧困地區，一聽說要做電商，就有畏難情緒，認為要燒錢買流量。拼多多作為新電商，一直執行零傭金和零平臺服務年費，鼓勵商家以品質取勝，而不是以營銷取勝，非常適合毛利率低的農產品。”

幾番交流后，王秀梅終于放下了擔憂，決定再試一試通過電商銷售當地的特色農產品，不過這一次，徐筱瑋還給王秀梅增加了一項任務，要她帶著當地51戶貧困戶一起干。

“把貧困戶組織起來，一方面發揮王秀梅的電商經驗和特長，帶領大家一起脫貧，另一方面可以形成規模化生產，保證產品的生產能力和貨源的穩定性。”徐筱瑋介紹，2019年9月，王秀梅與51戶種植絞股藍的貧困戶組成了尋夢農園絞股藍合作社，由拼多多初期投資52萬余元，讓建檔立卡貧困農戶成為全產業鏈的利益主體——股東。合作社對標現代企業管理制度，帶頭人王秀梅負責運營店鋪，貧困戶可以通過合作社來共享銷售收益。

“多多農園”扶貧合作社，把貧困戶變為股東，建立以建檔立卡貧困戶為受益主體的“新農商機制”。（穆功 攝）

今年2月，徐筱瑋又輔導王秀梅做直播。去貧困戶家收購的間隙、工廠加工絞股藍的片段、晚上回家沏一壺絞股藍茶……都成了王秀梅的直播內容。一個月下來，令王秀梅沒想到的是，店鋪一度成為養生茶類目好評榜的第一位。

合作社做了半年多，效果就開始顯現。社員徐昌美因為母親生病，一直不能外出打工。去年在合作社托管了20多畝的絞股藍，光是賣絞股藍就收入了3萬多元。除了農作物售賣，社員還有合作社分紅、務工等方式賺錢。

徐筱瑋說，電商不只是渠道，也是一種思維模式的轉變。通過做多多農園，王秀梅已經有了更宏大的目標，她還想培養一批鄉村網紅，為平利的脫貧事業做貢獻。受到王秀梅啟發，平利縣紛紛以合作社的形式開始了“脫貧加創業”，在拼多多上開設的店鋪接近1000家。

幫助農產品走出大山，拼多多成為助農扶貧新“農具”

在王秀梅直播的同時，距離平利縣1600公里外的云南，另一場直播也在進行中。

“雖然我們西疇是個邊陲小城，但北回歸線橫貫全境，使我們這里出產的紫皮洋蔥個大、辣味足，富含花青素……”正侃侃而談直播賣洋蔥的兩位，是云南省文山州西疇縣縣長黃明勇和上海援滇干部、副縣長吳川。

西疇縣長黃明勇(中),副縣長吳川(右)組隊“香辣組合”直播,為40萬網友介紹本地洋蔥。(鄧偉 攝 )

5月是洋蔥大量上市的季節，西疇縣蚌谷鄉大寨村的農戶卻開心不起來，往年4月就能賣完，今年豐收的幾萬斤卻賣不出去。

西疇縣是典型的邊疆貧困縣，全縣75%的國土面積是喀斯特地貌。拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原介紹，疫情發生后，拼多多上線“抗疫農貨”專區，幫助貧困地區和部分農產區解決農產品滯銷問題。正是在這個背景下，兩位縣長走進了直播間。

兩位縣長直播一個小時，吸引了40萬多萬網友觀看，當天銷量相當于過去一周的銷量。在拼多多幫助下，西疇本地商家一個店鋪，不到兩個月就賣了1.6萬多單洋蔥。

“完全沒想到，拼多多直播帶貨能量太大了。”黃明勇說，西疇的電商環境相對閉塞，鄉親們對電商不了解，此前縣委縣政府花了不少精力建設電商服務站，但是由于地處偏遠，很難和發達地區競爭。

“西疇經驗表明，貧困地區發展農產品上行有后發優勢。”韓東原說。中國人民大學中國扶貧研究院撰寫的《中國深度貧困地區農產品電商報告》總結，在拼多多等新興平臺帶動下，深度貧困地區逐步形成了農產品上行的電商“超短鏈”模式，以及創造需求的“直播帶貨”模式，深度貧困地區脫貧取得重大進展，正成為農產品電商發展的“富礦區”。

所謂的“超短鏈”，是電商開創的農產品上行模式，將傳統農產品流通中的多個環節精簡為2至3個環節，通過“超短鏈”解決消費者買的貴、生產者不賺錢的難題。拼多多打通了農產品走出大山的新通道，成為很多農產區的新“農具”。

韓東原告訴記者，2月19日，首場市縣長直播在廣東省湛江市徐聞縣舉行，縣長吳康秀為消費者介紹特產香水菠蘿。當天直播訂單數量超過3萬單，帶動銷量超15萬斤。市縣長之外，奧運冠軍勞麗詩、林躍，中國工程院副院長鄧秀新院士，中國工程院院士趙春江、朱有勇，云南農大校長盛軍等也蒞臨拼多多直播間，助力農產品上行。

“農民院士”朱有勇在農田直播挖，拿著剛剛挖出的“比臉還大”的新鮮土豆，朝著鏡頭展示，“帶貨”一小時售罄25噸土豆。（穆功 攝）

5月20 日，國務院扶貧辦聯合拼多多啟動“消費扶貧百縣直播行動”。拼多多在國務院扶貧辦社會扶貧司指導下，發揮平臺農產品上行優勢，選取100個貧困縣開展消費扶貧活動，為東西部扶貧協作貢獻力量。

截至7月31日，拼多多市縣長助農直播已超175場，近330位市、縣、區等各級主要負責人進入助農直播間帶貨，已累計帶動平臺相關助農專區和活動共計成交3.2億單，賣出農副產品總計超過19.1億斤，幫扶農戶超過60萬戶。

供給飛輪+需求飛輪，探索扶貧背后的農產品上行新路徑

多多農園、新農人、超短鏈、直播帶貨……這些新鮮事物展示了助農扶貧的一部分，再加上拼團、分布式AI、天網系統、農業科技，就能看到更完整的拼多多數字農業藍圖。

拼多多副總裁狄拉克把這個藍圖的全貌描述為兩個互相咬合的飛輪，一個叫“供給飛輪”，另一個叫“需求飛輪”。

很多人的印象里，拼多多總能夠做到更便宜，怎么做到的呢？狄拉克說，通過“拼”的模式，把分散的海量需求聚集起來，這種巨大的需求吞吐量，讓“需求飛輪”拉動“供給飛輪”也轉動起來，持續倒逼農產品的流通，建立讓農民增收、讓消費者得實惠的農產品“超短鏈”，同時推進農業生產環節的智能化、數字化轉型，使得農產區的水果產量更高、品質更好。

由中國農業大學和拼多多聯合舉辦的草莓大賽，一邊是具有多年草莓種植經驗的農人組，一邊是掌握人工智能技術的AI組，農業領域的“人機對戰”拉開帷幕。（穆功 攝）

在平臺上，每天都在沉淀海量的人群、商品、地域等多維度的消費數據，利用分布式AI，在保護消費者隱私的基礎上，通過“天網”也就是農貨智能處理系統等技術應用，將數千萬農戶的供給和數億用戶的需求進行精準匹配。

兩只飛輪一起轉動，帶來更多用戶，讓消費者獲得更好體驗的同時，也不斷突破農業分散化的制約，讓農產品供給在“云端”實現集約化、規模化發展，從而推動農業和流通領域的效率提升。2019年拼多多單品銷量超10萬+的農（副）產品達1500款，較上一年同比增長230%。

5月7日，農業農村部發布“互聯網+”農產品出村進城工程，計劃在兩年內建成100個示范縣，實現農產品出村進城便捷、順暢、高效。貧困地區和特色農產品優勢區，是此次試點工作的重點地區。作為唯一一家以農產品起家的大型電商平臺，拼多多成為首批主要合作企業之一。

狄拉克介紹，2020年春節前就派出工作組，前往云南、四川、新疆、陜西、山西、黑龍江、山東、廣西、福建、河南、浙江等省區調研，重點圍繞“三區三州”和優勢農業區遴選試點縣市。各地農民、商家和政府，不僅希望能通過拼多多等電商平臺把自己的農產品順利賣出去，還迫切希望能獲得消費端的數據，來指導、改善種植和生產。

“距離形成完整的數字農業閉環，仍然還有很多工作。我們希望未來提供一個能給農民帶來更多收益，也更尊重農產品消費者的‘數字農業智能基礎設施’。”狄拉克說，農產品上行是拼多多長期堅持的核心戰略，未來5年將投入不少于500億元，支持現代農業人才孵化、超短鏈建設、現代農業科技發展等，積極探索農業農村新基建。